Nel 2025, l’ecosistema pubblicitario di Amazon è più potente e competitivo che mai. Con l’aumento dei costi pubblicitari, i posizionamenti basati sull’intelligenza artificiale e il cambiamento del comportamento degli acquirenti, i venditori non possono più permettersi di “impostare e dimenticare” le loro campagne.
Se vuoi ottenere un ROI reale su Amazon quest’anno, la tua strategia deve essere intelligente, basata sui dati e agile. Ecco come ottimizzare il tuo approccio pubblicitario su Amazon e rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza nel 2025.
1. Concentrati sul Targeting Basato sull’Intento
Gli strumenti di targeting di Amazon si sono evoluti enormemente. Nel 2025, non stai solo mirando a parole chiave — stai puntando su comportamenti di acquisto reali.
Cosa fare:
- Utilizza i nuovi segmenti di pubblico basati sull’AI di Amazon (es. acquirenti in-market, segmenti lifestyle)
- Vai oltre le parole chiave di base — sfrutta il targeting per ASIN, per categoria e per audience simili
- Testa le campagne di retargeting tramite Amazon DSP per riconquistare i visitatori che non hanno convertito
2. Investi nei Video Sponsored Brands (SBV)
I contenuti video dominano ora i risultati di ricerca su Amazon. Le inserzioni Sponsored Brands Video appaiono spesso nella parte superiore della pagina per molte parole chiave importanti.
Cosa fare:
- Crea video brevi (15–30 secondi) ad alto impatto che mostrano il prodotto in uso
- Usa sottotitoli e call-to-action evidenti per gli utenti mobile
- Fai A/B test su miniature e introduzioni — l’80% degli utenti decide entro i primi 3 secondi
3. Ottimizza per il ROAS, Non Solo per i Click
Con l’aumento del CPC nel 2025, concentrarsi solo su impression o traffico non basta. Devi puntare su conversioni redditizie.
Cosa fare:
- Usa Amazon Attribution per monitorare le performance del traffico esterno (da Google Ads, Meta, ecc.)
- Ottimizza le schede prodotto e i contenuti A+ per aumentare la conversione dopo il clic
- Regola le offerte in base all’orario e al dispositivo
4. Usa l’Automazione del Budget Basata sull’AI
Le nuove regole di budget per le campagne di Amazon ti permettono di aumentare automaticamente il budget in base a trigger di performance (es. ROAS, volume di vendite, orari di punta).
Cosa fare:
- Imposta regole di budget basate sulle performance per scalare automaticamente le campagne più efficaci
- Usa il dayparting per evitare sprechi di budget in fasce orarie a basso traffico
- Rivedi i report sul budget ogni settimana per riallocare la spesa in modo più efficiente
5. Analizza e Ottimizza Ogni Settimana
Uno dei maggiori cambiamenti nel 2025 è che i dati pubblicitari si aggiornano più rapidamente che mai. Serve un ritmo costante di analisi e ottimizzazione.
Cosa fare:
- Esegui report settimanali su: parole chiave con più spesa, campagne con basso ROAS e performance degli ASIN
- Archivia o metti in pausa rapidamente le campagne poco performanti
- Punta con forza sui termini di ricerca ad alte prestazioni con campagne a corrispondenza esatta o frase
Consiglio Extra: Retargeting Fuori da Amazon con DSP
Amazon DSP (Demand-Side Platform) ti permette di:
- Raggiungere utenti fuori da Amazon che hanno visualizzato i tuoi prodotti
- Mostrare annunci su app, siti web e Fire TV
- Fare retargeting in base all’abbandono del carrello o alla navigazione di prodotti concorrenti
È uno strumento più avanzato — ma se hai il budget, il DSP può aumentare il tuo ROAS di 2–3 volte se usato correttamente.
Conclusione
Ottimizzare la tua strategia pubblicitaria su Amazon nel 2025 significa sfruttare la tecnologia, comprendere il pubblico e iterare costantemente. Con così tanti strumenti a disposizione — dai video Sponsored Brands al budget automatico con AI — i venditori strategici otterranno i ritorni migliori.
